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房地产经纪人与国际客户合作的4个技巧

房地产经纪人与国际客户合作的4个技巧

房地产经纪人与国际客户合作的4个技巧

与国际客户合作的房地产代理商面临许多独特的挑战。当地的寻求房地产者可能会与来自海外的人有完全不同的问题和要求。但这并不意味着您应该完全避免国际客户。以下是与位于国外的潜在购房者合作的一些技巧。

1)不要卖,通知

对于许多房地产经纪人来说,他们的本能是卖出,卖出和卖出更多。对于已经了解市场的本地买家来说,这很好。但是国际买家可能并不熟悉当地的房地产市场。当涉及外国所有权时,他们可能还不了解具体法律。

询问他们是否有任何问题,而不是通过尝试查找和出售特定财产开始与国际客户的关系。向他们提供这些信息有助于建立信任,并使您和客户都更轻松地进行此过程。

2)了解每个客户的独特需求

重要的是,不要以为每个国际客户都在寻找相同的东西。尽管许多人确实遵循趋势,但是一些海外买家通常在了解了某个位置后便会改变他们的需求。在向他们介绍了市场并为他们提供了重要的本地知识之后,请找出他们的真正需求。

3)沟通灵活

居住在不同时区的国际客户将要求您在不同时间做出回应。现在,这并不意味着您需要在半夜醒来,但是您可能必须准备在清晨或深夜与他们交谈。

您还需要愿意通过他们喜欢的任何渠道与他们进行沟通。您的大多数本地客户可能使用Line,Viber或WeChat,但是位于世界其他地区的客户可能并不熟悉这些应用程序。建议您不要要求他们下载新应用。问他们喜欢什么,然后使用该方法。

4)申请奖励和其他认可

赢得奖项或获得其他认可,可以帮助您在试图吸引国际客户的其他房地产代理商中脱颖而出。奖项彰显了您的专业知识,并表明您已被其他人认可。这似乎很简单,但在想要与信誉良好,受人尊敬的房地产经纪人合作的外国客户看来,诸如奖励之类的东西可以大有帮助。

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