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泰国人及外国人买泰国房产有没有价差?

泰国人及外国人买泰国房产有没有价差?

投资泰国房地产的人,应该都很想知道泰国人跟外国人向泰国建商购买condo时到底有没有价差?

在解答之前,必须要先解释下目前泰国建商和仲介之间的关系,而且每个建案的销售模式都不同,一般投资者只能雾里看花,或是多来看我的文章吧!

建案销售模式

任何在中国、香港、台湾、新加坡、日韩有透过仲介销售的泰国建案,一定都是普通约、独家专卖、包盘或总代理的其中一种模式。

普通约:任何仲介都可以直接找建商拿房源直接销售

这种是最简单的,投资者可以向多家仲介询问同一房源价格,因为建商自己控制价格,因此从任一家仲介询问到的价格应该会一致。

独家专卖:单一仲介在特定市场独家销售某建案

通常建商跟仲介会约定特定期间内,某家仲介可以在某一市场如中国、香港或台湾独家销售某个建案,同市场的其他仲介因无法取得房源而不能销售。

但通常专卖权的约定时间过后就会成为普通约或调整为其他模式,不过因为已经销售过一段时间,建商通常会调整价格后再释放,调涨或调降要看专卖期间成绩好或坏。

总代理:总代理仲介垄断某建案的全部外国人份额

通常是某仲介对某建案非常有信心,让建商在约定时间内放心地将所有外国人份额全部交给总代理,其他仲介想销售必须透过总代理拿房源。总代理因为同时处理B2B或B2C,通常会由总代理或建商控制价格,因此从任一家仲介询问到的价格应该也会一致。

简单判断,只要看到建案销售中心有设置两个以上柜台,其中一个是中文或英文柜台,大概都是有总代理的仲介,这个柜台会接待所有外国客户。

包盘:仲介向建商支付某建案约定房源定金

包盘跟总代理主要差异是,可由单一仲介或多个仲介向建商支付房源定金,如A仲介要包2个楼层30户,而B仲介要包6个楼层共90户,仲介必须支付每户3–10万给建商作为定金,在双方约定期内未销售完毕的房源定金会被建商没收。

包盘类似台湾三角签,定金的意义就是该房源已经由仲介先买下,因此仲介会自行控制价格,而包盘仲介也会同时处理B2B和B2C,但很可能从不同仲介询问的价格会有很大的差异。

记得大约2年多前听到某个建案,高楼层比低楼层价格便宜了1百万,或相邻的两个楼层有着不可思议的价差,举例A仲介加价15%,而B仲介加价30%,包盘仲介彼此间不会协调加价比例,就会造成奇怪的价差。

泰国人和外国人的价差?

上述的销售模式依序就是从价差最小到最大,有些普通约的建案甚至没有价差的存在,外国人或泰国人购买都是一样的价格,而包盘的价差可能只有仲介自己知道,但投资者就只能随仲介开价。

我的建议,如果你认为仲介服务良好或值得信赖,也选择了知名建商的优质建案,虽然存在着小比例价差,但仲介或建商能一手包办出租或转售等售后服务,让你在海外免烦恼当个快乐的投资者,就当作海外投资的必要成本。

如果你刚好在曼谷又会泰语或有泰国朋友陪同,直接走进销售中心里找泰国销售人员洽谈,应该是会得到最小比例的价差或什至无价差。但如果泰国业务说无法销售给外国人必须交给仲介联系,这种建案通常有总代理或包盘,价差最少10%以上,请自行评估值不值得投资。

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